百万粉丝主播打卡“地表ZUI美酒厂”,舍得酒网红直播带来哪些营销启发?
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百万粉丝主播打卡“地表ZUI美酒厂”,舍得酒网红直播带来哪些营销启发?

杨姗姗 · 2020-06-15 15:08

【摘要】提到白酒行业,大家一直以来都可能存在刻板印象,还是停留在电视广告时期,或者是农村墙头的雷人标语,但其实白酒行业也在慢慢顺应当下流行的营销趋势,特别是选择贴近年轻人的生活方式,在微信、抖音等平台上都有活跃的白酒品牌。

就拿2020最火爆的品牌直播来讲,Morketing观察到越来越多酒企加入。


近日,正值618第一个年中促销旺季,舍得酒作为川酒“六朵金花”之一,联合超红主播直播了一场“地表ZUI美酒厂”的活动,获得网络的大量关注,也给白酒行业品牌营销带来了新的思路和启发。

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超红主播打卡“地表ZUI美酒厂”


“场景式”营销在最近几年内比较流行,也符合当代年轻人的生活方式,“排队、买单、拍照、发朋友圈、享用”这一套动作下来,被业内人士称为“场景消费”。


6月6日-6月7日,舍得酒业邀请超红主播们一起来直播“地表ZUI美酒厂,不服来战”,让网红们给消费者们当导游,云游中国“最美酒厂”。


据了解,舍得生态酿酒工业园占地面积逾650万平方米,有舍得大道、陶坛贮酒库、泰安作坊、舍得艺术中心等标志地点,园区内绿化率达到98.5%。

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第一酒咖“老宋的微醺23点”、国民闺蜜“苏芩”、以及顶级吃播美女“二十吃跨成都”,通过不同的方式进行直播,从而让镜头前的消费者感受到舍得酒的酿制环境与工艺情况。


此外,参与现场直播活动的有“爱喝酒的徐博士”,她坐拥抖音160万粉丝,是SSI国际日本酒讲师,有极强的网络号召力;也有浑身是戏的千万粉丝罗休休;还有快手的颜值主播苏白。

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直播活动中,爱喝酒的徐博士带领“颜值爆表队”、罗休休带领“青春无敌队”、苏白带领“后浪奔涌队”,三队在舍得大道、泰安作坊、舍得艺术中心和陶坛库层层设置关卡,大家集体展现寻找线索、一起脑暴找到解决方案。


通过数百万粉丝的当红主播镜头,将泰安作坊中百年的明清古窑池与沱泉井展示在观众面前,还有12万吨的老酒,十二吃垮成都、苏芩等红人主播纷纷感慨“如何一个人每天喝2两,这些老酒可以喝上330万年”。

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除了上面所提到的超级网红大咖外,舍得酒业还邀请了时尚、生活、娱乐等领域的网红主播,涉及抖音、微博、快手、小红书、虎牙等平台,这样做的目的是将直播活动的声量可以传播到全网。

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“网红直播”,是酒企品牌营销的下一站


直播这种方式其实早已经有了,以前可能是酒企做一场品牌宣传活动,利用直播的方式让外界更多人看到,当时直播更多是处于“配角”的地位。


受到疫情的影响,线下人流量的急剧减少,特别是抖音直播、快手直播、淘宝直播等平台已经证明网红直播对于传递品牌价值的可行性,有不少品牌成功实践过。


直播这种营销方式从“配角”一跃成为“主角”,类似于舍得酒业这样的企业,在直播中会沿着有趣、好玩的方向做针对性策划。


在业内人士看来,网红直播的热度“再启”,这并不代表任何一个酒企都可以快速的开播。 由于直播的实时效应,若准备不足“翻车”时常发生,且后期无法挽救,这对品牌来说一场损失。


由此,要求直播具备成熟的策划,舍得酒的这次直播给酒企做了一个积极带动效应,可以从前期策划、中期进行、后期服务上这3个方面看出来。


1、前期:舍得酒自有的媒体渠道对直播活动进行预热,以及发动超级网红们的影响力,进行预告直播,这对当天的直播观看人数非常重要,前期让感兴趣的用户发现有这个活动存在。


2、活动进行中:大家都看过《极限挑战》,主办方设置官卡和障碍,队员通过智勇斗争拿到闯关线索,最终赢得胜利。 这让直播间的观众没有认知门槛,主办方只需要做好直播活动中的有序安排就行。

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3、活动后期:当正;疃谕缟洗锏搅髁孔罡叻逯,会筛选出对于品牌感兴趣的人群,他们愿意进一步了解产品,此时安信5娱乐需要做好服务,保持沟通反馈渠道的通畅。


但并不是所有企业都可以直接上直播,应该去思考自己的品牌内容、品牌故事,找好切入点,消费者因内容和故事而被打动,因产品而买单。


在舍得酒的这次直播活动中,一直在强调生态酿酒的理念,并且自己也一直在践行,向外界传达“舍得智慧”,意为在取舍之间,产生大智慧。 优秀的品牌故事、品牌文化是营销的助推器,加上网红的影响力扩散和直播的方式,舍得的品牌内核也被更多消费者感知。

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除了年轻化,还有IP营销


舍得酒业自2016年改制之后,一直在尝试不同的品牌营销玩法,给外界感觉舍得时常有新动作、新玩法。 打出“每一瓶都是老酒“的口号,在“老酒战略”之下,其实舍得酒一直在尝试开拓新的用户群体,而年轻化是一个必然选择。

“得年轻人者得天下”,年轻人他们对品牌的选择有自己的一套考核标准,而好玩、有趣则是一个基础门槛,此次舍得酒的品牌直播也并不是一场刻板的产品发布会,而是让年轻网红游玩一样的融入其中。

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当然,这并不是舍得酒第一次贴近年轻人,去年,舍得以“老酒玩出新花Young”为主题的2019年舍得玩酒节在四川射洪开幕,现场迎来大量年轻消费群体打卡。


年轻化之外,舍得一直还在尝试IP营销。 很多人都看到过凤凰网的一档《舍得智慧讲堂》的节目,通过以社会名家之口,讲述他们人生中的为人处事哲学和舍得智慧。


综合来看,舍得酒业在继续推进老酒战略过程中,不断在品牌营销方式上进行尝试,网红酒厂打卡直播,又是其一次新的探索。


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